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熱點新知搶先報
內容簡介
關於討價還價的最高準則，馬克吐溫曾經這麼說：「你必須找到事實，接著，你怎麼扭曲它都行。」
其實，人生就是一個龐大的賣場，每個人盡可以在那裡進行有利於自己的買賣，但是，不懂得討價還價，老老實實地遵守遊戲規則的人，往往是最後的輸家。
想在討價還價的場合獲勝，就必須先學點讀人讀心的本領，在關鍵時刻靈活運用心理戰略。
本書特色
拉羅什富科曾說：「適度地暴露自己的缺點，有時並非壞事，對於討價還價來說，這一點反而重要，對方可能因為誤判情勢，做出有利於你的決定。」
討價還價之時，若是對手提出不合理的要求，就要誘導對手陷入自相矛盾的狀況，使他走上自我否定的道路。隱含假設式誘問，經常被運用到談判當中，聰明的談判者，都會以此來戳穿對手的謬論和謊言，只要揭露對手的依據是行不通的，就會讓對手提出的主張不攻自破。
蘭德伯格曾經寫道：「最高明的談判者，既不撒謊，也不說實話。」
討價還價之前，必須分析雙方情勢，儘量設想對方可能提出的問題和反駁的理由，藉此預設可能的結果。
想看透對手心理，靠的就是事前掌握準確的情資和訊息，只要洞悉對手的戰術，而自己卻隱藏真實狀況，自然就會使局勢對自己有利。
想在討價還價的場合獲勝，就必須具備讀人讀心的重要本領。透過細膩的觀察，可以迅速研判出對方心裡正在想什麼，是不是口是心非或言不由衷；提高自己的觀察與判斷能力，就可以無往不利。事實上，就算無理，施點小技巧，一樣可以贏得勝利。培養自己的談判口才，須從小技巧開始，翻開本書，哪怕是現學現賣，你都會驚喜地發現自己討價還價的技巧果真再上一層樓，展現出更強的威力。
作者介紹
易千秋
職場歷練豐富的務實派作家，主張追求卓越才能印證自我價值，企業管理研究所畢業後，致力鑽研趨勢管理與創新策略，目前擔任出版公司主管，編著書籍有《要推銷東西，先推銷你自己》《討價還價心理戰略》《用一隻老鼠扳倒一頭大象》、《形象決定印象》、《別亂拍老虎的屁股》、《把病貓變成老虎》等書。
詳細資料
- ISBN：9789863893752
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 256頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
編輯：晨星 要說哪個國家有野心，很多人都會想到美國。確實如此，美國行事向來很囂張，動不動就在其他國家的領海進行自由航行，這是一種挑釁行為，除了美國之外，日本也是一個很有野心的國家，雖然這個國家並不大，但是卻非常好戰，極其渴望征服，或許正是因為領土面積不大，才想要迫切改變現狀，現在世界人民大多是渴望和平的，雖然沒有經歷過戰爭年代，但對於戰爭的破壞力很多人還是有認知的。而對於一個有野心的國家來說，是不可能通過和平的方式來實現野心的，只要想將野心變為現實，必然要經過戰爭與反抗。 ... 日本軍事發展迅速 日本和美國的關係還是比較親密的，而美國向來喜歡推行霸權主義，日本作為美國的友好國家必然會走同樣的路線。只不過由於歷史遺留問題，使得日本的行為與美國相比較要低調一些，不過最近一段時間安倍又在搞事情，再向全世界釋放兩個危險信號，必須要引起大家的警惕。 ... 二戰之後日本受到了軍事方面的制裁，但是由於日本和美國之間的關係比較好，這也使得日本雖然接受了軍事上的審判，但是對他的約束力卻並沒有那麼強，此前日本表示要和美國進行合作，在合作的內容當中包括軍事基地以及物資和設備的建造。此前有消息傳出日本的太空基地建設正在進行當中，這個消息已經傳播，就引起了很多人的猜測，日本的野心從來都沒有收起過，現在更是暴露出來。 ... 借美國完成野心 在二戰之後，日本也提出了一些法案，並且保留了一支自衛隊。由於和美國走的比較近，無論是軍事領域還是經濟領域，恢復起來的速度都是非常快的，現在日本有很多武器加工廠，並且生產效率非常高。現在的日本不僅僅可以從美國進口戰鬥機，還可以自己建造戰鬥機。 ... 日本的軍事發展速度如此之快，與他一直建立友好關係的美國必然是十分清楚的，而美國向來實行霸權主義作風對日本的這種快速擴張卻睜一隻眼閉一隻眼，這樣做無非是想通過日本來完成自己在亞太地區的軍事部署，美國對中東地區的動作一直不斷，因為那裡有豐富的礦物質以及石油資源，因此美國才費盡心思，這次布局日本就是他的好助手。美國想利用日本，日本也有同樣的想法，想要趁這個機會參與島中東地區的局勢當中，你完成自己的野心。 ... 來源：百度新聞 （版權說明：本文由時代之聲編輯，圖片均來自於網絡，轉載前請獲得授權，轉載後請標明出處。）
文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/military/25422lr.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010759278
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